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如何才能做好k12领域的产品呢?

2020-08-17 20:43    作者:棋牌软件

  k12其实领域繁多,产品形态各异,只是一个笼统的范围而已。做好的产品,个人以为,有些基本的事情要搞清楚:

  2. 明确产品用户,确定用户使用场景,k12角色很多,脑子里面用户定义概念混乱的线. 跟用户混在一起,看他们怎么用demo,及时调整优化,实在不顺眼,果断放弃;

  4. 迎合用户是错误的,但一定不要做用户其实不需要的产品,要努力寻找用户实际需要但自己讲不清楚的需求点;

  6. 考虑怎么跟其他产品配合,更好服务用户,预留好对接接口,k12是一个大生态,心态开放很必要;

  7. 放弃商业模式的产品也是不行的,但以商业模式为第一出发点也会有问题。一开始要考虑怎么让用户用好,但脑子里要挂上挣钱这根弦,东西好,商业模式总能探索出来的;

  学生复课遥遥无期,数十万线下培训机构正在经历一场生与死的考验。疫情期间,开展了双师课堂业务的线下教育机构瞬间完成了从线下到线上的切换,因为基于线上直播的授课形式本就是他们日常双师教学的一部分。

  从我们的角度来看,线下机构业务模型以面授为主,严重的疫情影响下,面授课程无法正常开展,人员工资、场地等各项费用均可能成为压死骆驼的最后一根稻草。大家都知道现金流是企业健康发展的根本,为了保证现金流的健康,各个机构强行将线下课程转成线上课程,消费者选择受限短期容忍度提升,造成老生“被迫”线上销课,“被迫”之中也颇为无奈。但是疫情影响范围之大、时间之久,一定程度上也影响了各机构招新和续班。(本文中统计图表出自《疫情期间培训教育行业状况调研报告》)

  我们对疫情阶段增长的自然流量做了一个估算,能留存下来30%的机构继续做线上直播业务,其余的机构将继续开展面授课程。由此可见,疫情阶段的线上直播模式对于传统教培机构来讲,完全是临时替代的解决方案。当然了,教育部倡导的“疫情期停课不停学”正如曾经的北京曾经倡导过的“雾霾天停课不停学”的口号一样,大力加速了在线驾驭的渗透率,进一步对市场进行了培育。

  3、OMO模式将引领未来在疫情阶段,我们频繁的听到了一个词语“OMO”,解释为:线上线下融合的教学方式,各机构及媒体各有各的解释。从我们的角度来看,可以从产品层面分解成:线下面授课程+线上线下融合的双师课程+线上直播课程。且从数据来看,该模式的确增加了一些抗风险能力。

  线上教学优势:在任何地点,随时随地进行学习,可拥有最好的名师授课,提高教学内容质量。同时,教育资源的线上化可有效提升教师的人效,实现师资最优且成本最低;

  线下教学优势:通过面对面的个性化的和有温度的服务,确保学生学习效果。同时,线下学习氛围尤其重要,也是我们常说的伙伴式学习,是提升学习效果的重要因素,尤其针对K12阶段的学生,更是需要“老师与孩子,孩子与孩子”在一起互动学习的情感氛围。

  线上线下相结合的双师模式:即是将传统面授课程的一主讲一课堂模式通过双师课堂技术平台转换成一主讲多课堂多助教模式,主讲老师在直播间远程进行课程讲解,各助教老师在学生教室带领本班同学听讲,同时配合主讲老师进行相关服务性质工作,比如课前点名、签到,课中答题互动,课后作业批改答疑解惑等。线下双师课堂可以说是融合了线上直播产品和线下面授产品。主讲老师在直播间授课的同时,也训练了主讲老师的镜头感,一定程度上将面授课程打磨成线上课程,所以突遇疫情,主讲老师也可以平缓的转移到线上进行授课,几乎不受影响。

  另外,在人力成本方面,传统机构一课堂一主讲的线下面授课模式,老师成本较高,老师人效难以最大化。“OMO”方式的机构,在平时的双师课堂中,是一主讲多课堂多助教,人力成本明显低于传统机构,就算疫情影响下,百家云的客户仍然可以通过“线上双师产品”,将双师课堂的课程用户完美转换成线上双师课堂模式,仍然是一主讲多课堂多助教的模式,用户的体验感和服务质量影响不大,那么对于机构来讲,这种融合模式的抗风险能力是非常高的,人力成本优化空间也是非常大的。

  疫情的突然造访,引起了教育从业者的恐慌,站在教育信息化的角度看待整个市场的需求走向,百家云双师课堂认为疫情过后,各大机构面临的将是生存和改变。已经在战场上倒下的机构警示了整个行业,单一业务模式对于机构来讲是极具危险的,线上线下融合的“OMO”方式可能是未来各机构的标准业务模式,即线下面授课程+线上线下融合的双师课程+线上直播课程。

  教师激励及备授课内容辅助,其次是软件对备课,授课,课堂复习,能力检测,然后是能力测评,教师授课环评,然后是学校及教育局大数据挖掘,在教师登录、应用、学校管理、学生学习等方面的数据分析。

  然后就是内容提供,备课素材,教材,学习资料,考试试题,学习知识引导。以及高效学习法、生本学习法、填鸭学习法,素质扯蛋法,还有被教师报、学习报等吹起来的杜浪口旋风、黄冈模式、衡水模式等等,扯蛋模式。

  教育局和电教馆,装备中心主任需要什么,知道吗?靠一个升学率能把家长忽悠了吗?

  真正优秀持久的品牌一定拥有科学的办学理念,并且会紧紧围绕它设计所有的课程。

  培训学校为孩子提供学习诊断和规划,以他们的需求为中心设计学习方案。重视孩子的学习过程,建立有效的机制,随时了解他们是否学了以及是否学会了,将学习支持、监控和测评贯穿整个学习过程。我们可以看入学是否有测试、课程是否有教案、平时是否有作业、作业是否有反馈、定期是否有测验、学期是否有总结以及这些结果是否及时告知家长。

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