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学大试水留学语培或借用外部力量?

2020-07-27 08:28    作者:棋牌软件

  多知网4月9日晚间消息,学大试水留学语培的消息受到了广泛关注,K12课辅机构跨界留学,学大并不是第一个吃螃蟹的人,此前好未来也曾轰轰烈烈进军留学市场,但仅两年即惨淡收场。不过,学大这次的玩法不太一样,或借用外部力量实现留学业务的拓展。

  不难发现,学大此次试水非常谨慎,公开渠道几乎没有披露信息,官网也只在不起眼的角落有一个简单的入口。

  产品层面,学大锁定留学语培,并未涉足留学申请服务这块吃资源的“硬骨头”,模式上也是以个性化辅导(即语培VIP)切入。

  同样为个性化辅导,相比K12留学语培课程利润率确实更高,但这并不是学大出牌的理由能做,且有机会做好,才是。

  能做,首先基于庞大的学生数,及客观存在的需求。15万左右的注册学生数,能衍生出很多可能:除了原来K12体系内的班组、小组课程,也在摸索游学、艺考等领域。这个体量下,内部转化一些有留学需求的初高中生并不难,还能节省招生成本,大幅提高利润率(一对一模式下,近两成的成本花在了市场和营销上)。

  能做的另一个层面是市场竞争:即便新东方自营VIP项目(一对一及一对三),深受新东方影响的新东方系公司也多开设一对一服务,但这个市场,仍以大班和中等班型为主导,一对一模式的竞争相对不充分。

  一对一个性化辅导是学大首创,虽然跨领域,但运营模式上大同小异,能否做好的关键是师资团队。

  培养师资团队是个漫长的过程,培养一个成熟的托福老师至少一年,试讲期就有半年之久。如果大量挖角,适应新环境也需要较长的时间。对于没有留学基因的学大来说,自建显然不是明智之举。

  目前留学市场上比较主流的合作模式是,一部分业务互补型(比如留学申请公司和语培公司)缔结合作关系,互相推送生源。以学大的体量,显然不会走输出生源这条路。更有可能的方式是,收购或投资一些有教学、研发实力的中小型留学机构,将之纳入学大的体系,成立相对独立的事业部。

  投资方面,2012年8月,学大曾以480万美元投资了少儿英语全科课程服务商励步,获得12.72%的股权。

  “如果采取收购的方式,固然能快速支撑起留学业务,但缺点也很明显:人的因素在留学培训中占主导,被收购后创始人动力不足,不一定持久”,一位资深留学人士对多知网表示。

  跨界总会有风险,但毕竟迈出了宝贵的一步。留学业务的发展,更多要看学大的想法:是作为一个大生意,还是只是现有生源池的一小支增值业务?(多知网 邱珣)

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